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內容來自hexun新聞品牌茶企連推新品過暖冬
春節旺則全年興。春節是茶企一年中最佳的銷售時節,也關系著茶企一年的營銷指標,如何抓住春節前難得的銷售機會,是每傢茶企的必修課程。事實上,元旦過後,廣州茶葉市場明顯繁忙起來,不少茶商對銷售情況比較樂觀,但記者註意到,受經濟大環境等因素影響,今年茶葉市場開始刮起一絲寒風,不少規模較大的茶企也都利潤下滑。而一些敏感的茶企開始連推新產品、新包裝,使其成為新的利潤增長點。茶企利潤下滑廣州芳村茶葉批發市場是全國最大的茶葉集散地,其交易的活躍程度,一直是判斷茶市行情的風向標。“國慶後,茶市進入瞭短暫的低迷期,從十二月中下旬開始,生意有瞭明顯的起色,銷售額比前兩個月有瞭大幅提升,但今年大環境不好,茶葉市場也受波及,和去年同期相比,銷售出現瞭小幅下降。”近日,多位茶葉經銷商如是說。“從國慶銷售情況就已感到市場涼意。”一位不願透露姓名的茶商告訴記者,其公司有近幾傢門店,但“除瞭一兩傢地段較好、經營較長的還能盈利外,大部分都出現瞭不同程度虧損”。一位做瞭近4年茶葉批發的商傢也表達瞭類似觀點。“我們長期跟一些大茶企合作,之前每年供貨量都穩中有漲,2012年卻不斷下滑。國慶期間,這些大企業向其批發的茶葉量就比2011年同期降瞭近一兩成。”一傢規模較大的茶企相關負責人透露,多原因導致瞭這種局面:一方面,銀行銀根緊縮影響瞭一些茶企資金鏈,導致其擴張速度變緩,除瞭效益下滑,有的開始縮減宣傳投入。另一方面,今年春茶減產,也使茶市受到嚴重打擊。同時,就廣州而言,其茶葉消費市場已非常理性,此前的盲目消費熱度,也已有所下降。經過這兩年的市場培育,市民對於茶葉品牌的認知度已越來越高,沒有品牌的小茶葉店,都相繼遭到市場淘汰。據瞭解,沒有自有品牌的小茶葉店,業績大多下滑瞭兩成以上。推新品過暖冬眼看寒意陣陣,一些茶企開始瞭尋找新的利潤增長點。其中較明顯的,便是推出諸多新產品。記者從剛結束的廣州茶博會、深圳茶博會上獲悉,包括大益、七彩雲南、龍潤等多傢知名茶企,都陸續推出瞭一系列新產品。其中,大益推出瞭“龍印”以及袋泡茶系列,七彩雲南推出“七彩1889”,廣州本地品牌嵩頂茶業也推出瞭“紅櫻槍”紅茶新品等。春節市場消費購買力比較強,這是眾多茶商看好年末市場的重要原因。業內人士認為,春節是茶葉銷售旺季,市場的購買力比較強,對禮品茶的銷售帶動比較大,因此春節前推新品,這也是不少茶企的慣例。多茶類新品的推出,將讓2013年春節茶市更加熱鬧,也為消費者提供瞭更多的選擇。事實也已證明,這些問世不久的新產品,在銷售方面也取得瞭不錯的成績,很快就成為公司銷售主力。“危機是一把雙刃劍,能讓企業找到另一種更好的營銷方式,推出新產品就是很好的證明。”茶業人士陳先生表示,此舉除瞭有利於企業營銷,獲取消費者認可外,也更有利於推動茶葉產業進一步發展壯大。“隻要消費者有需求,我們就提供,不能像以前,單純銷售某一種茶類已經很難盈利瞭。”德祺茶業負責人王先生說,要想保持銷售量不受環境影響最主要還是要保持老客戶群體穩定,而要保持客戶群體的穩定就需要保證茶葉品質、價格的穩定。“品牌茶企賣的是招牌,靠的是內在,品牌茶企的企業管理水平更穩定,尤其重視品質管理工作,員工的培訓也更加到位,再加上前期的品牌宣傳,盡管大經濟環境不甚理想,但品牌茶企就是在此時方能凸顯優勢。”王先生認為。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-04/土地信貸新竹缺錢急用哪裡汽車貸款14974民間二胎房貸設定怎麼貸款比較會過件2460.html
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